Los empresarios suelen ser expertos en sus propios productos, pero no en los procesos de exportación. La Corporación Interamericana de Inversiones les recomienda generar acuerdos con otras compañías para afrontar juntos los desafíos de la internacionalización.
Un informe realizado en 2010 por PROCOMER y FUNDES analiza los factores que llevaron a algunas PYMEs a lograr el éxito en su proceso de internacionalización, logrando exportar sus productos al exterior. Según el estudio, las PYMEs que triunfan realizan una buena gestión del comercio exterior, utilizan los servicios disponibles para facilitar la internacionalización y trabajan sobre sus capacidades empresariales. Además, hacen uso de las tecnologías de la información y procuran utilizar programas de apoyo institucional.
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