Com a globalização, o mercado abre novas oportunidades para os produtos das empresas de um determinado país para outro. No entanto, antes de decidir por internacionalizar a sua PYME (pequena e média empresa, na sigla em espanhol), é preciso avaliar se tal processo traz algum benefício para ela, levando sempre em conta que, para participar de tais mercados, é preciso um produto diferenciado e com elevado valor agregado, que o torne competitivo.

Por que exportar?

"A PYME precisa avaliar se tal processo traz algum benefício para ela" A primeira e principal pergunta que o empresário deve se fazer antes de concentrar-se na internacionalização é "Por que exportar?"

De acordo com a Corporação Interamericana de Investimentos (CII), a resposta a esta pergunta é que a exportação pode permitir um crescimento rentável do valor dos negócios, o qual, por sua vez, permite o acesso a um mercado mais amplo, a defesada concorrência estrangeira e uma distribuição mais regular das vendas.

O CII complementa esta ideia com outros 16 motivos benéficos para a exportação:

1. Contratação do mercado local ou nacional: se, por algum motivo, o mercado nacional vier a se contrair, isto é, se os compradores locais da empresa reduzirem seu nível de aquisições, a empresa internacionalizada será muito menos afetada por tal situação.
2. Oportunidades que envolvem a demanda crescente do exterior: por conta do processo de globalização, a demanda por produtos de diversas regiões aumenta constantemente. Tal demanda é uma grande oportunidade para as empresas.
3. Gerar economias de escala: contar com uma demanda maior pode permitir que a empresa aumente a sua produção e, deste modo, se torne mais rentável.
4. Diversificação do risco de clientes: ao decidir por exportar, a empresa aumentará a quantidade total de clientes com a qual trabalha. Quanto mais clientes tiver, menos chances de impacto sobre a rentabilidade caso um deles se afaste.
5. Melhorar a rentabilidade da empresa: o aumento da demanda leva ao aumento da produção e das vendas e, com elas, a rentabilidade da empresa.
6. Estar a par das inovações mundiais do seu setor: ao competir no mercado internacional, a empresa deve adaptar-se às tecnologias utilizadas nestes âmbitos. Osavanços tecnológicos permitem que a empresa cresça.
7. Não perder competitividade, nem mercado próprio: como consequência deste tipo de crescimento - de rentabilidade e tecnologia -, a empresa pode inovar e situar-se na vanguarda da competitividade no mercado próprio.
8. Acompanhamento dos clientes: quando a empresa se internacionaliza, ela acompanha seus clientes mais de perto.
9. Capacidade de produção não utilizada: todo o excedente de produção que a empresa tiver pode ser recolocado no mercado internacional.
10. Produto e/ou mercado bem consolidado: a empresa poderá enviar seus produtos para mercados consolidados.
11. Possíveis benefícios fiscais: quando uma empresa se internacionaliza, ela pode vir a diminuir os impostos pagos proporcionalmente.
12. Crescer, ganhar tamanho: o crescimento da empresa é uma consequência natural da internacionalização.
13. Desenvolvimento de capacidades: Para poder crescer e exportar, a empresa precisa melhorar as suas próprias ferramentas. Por exemplo, capacitando sua equipe para novas tarefas.
14. Ganhar capacidade para competir: esta maior capacidade lhe permitirá competir melhor nos seus mercados.
15. Ganhar prestigio no mercado interno e melhorar a imagem: o acesso ao mercado internacional pode melhorar a imagem da empresa no mercado interno.
16. Adaptar o que se sabe fazer às necessidades do mercado: a internacionalização pode ser uma boa oportunidade para melhorar a produção da empresa de acordo com a demanda existente.

Corporação Interamericana de Investimentos

Fundo Multilateral de Investimentos