A América Latina e o Caribe apresenta uma realidade desconfortável, porém extramente verídica: as mulheres empresárias da nossa região continuam a enfrentar desafios maiores do que seus colegas do sexo masculino em razão do seu gênero.

Essa desigualdade tem impactos específicos para as mulheres que lideram seus próprios negócios, incluindo restrições ao acesso ao financiamento. A informalidade em que a maioria dos negócios criados por elas subsistem e a falta de histórico de crédito também as tornam menos atraentes para instituições financeiras, como bancos comerciais.

Otra traba que las mujeres enfrentan para conseguir capital está relacionada con las valoraciones sociales y culturales que hay sobre ellas. Se trata del sesgo de género, como se le llama a la inclinación -consciente o no- hacia una persona o grupo basado en si es hombre o mujer, y que nace de ciertas normas sociales y culturales que asignan ciertos roles a cada uno.

Outro obstáculo que as mulheres enfrentam ao buscar capital está relacionado às avaliações sociais e culturais que existem sobre elas. Isso se chama viés de gênero, que é a inclinação - consciente ou não - em relação a uma pessoa ou grupo com base em seu sexo, e que resulta de certas normas sociais e culturais que atribuem determinados papéis a cada um.

Embora essa realidade seja inegável, também é verdade que as coisas começaram a mudar na região e existem vários esforços para oferecer soluções financeiras às mulheres empresárias, bem como uma maior disposição delas para buscar recursos para expandir seus negócios.

Se você é uma dessas mulheres, neste artigo queremos compartilhar aspectos a serem considerados antes e durante o processo de busca por financiamento, bem como opções direcionadas a empresárias como você. 

Embora existam múltiplas opções, escolher a melhor para o seu negócio dependerá de conhecer bem quais são e o que cada uma delas oferece e busca. Durante sua busca, leve em consideração qual é o objetivo para o qual você precisa dos recursos, o estágio de desenvolvimento em que sua empresa se encontra e os recursos de que você dispõe.

As opções mais comuns são as instituições bancárias, entre elas: 

• Bancos comerciais
• Bancos de desenvolvimento

Você também pode recorrer a instituições financeiras não bancárias, como cooperativas, entidades financeiras ou serviços financeiros tecnológicos (fintech).

Embora nos sistemas financeiros dos países da região existam várias instituições bancárias, considere que se você está apenas começando seu negócio, pode ser mais difícil conseguir recursos desse tipo de entidade devido à falta de histórico de crédito.

Se esse for o seu caso, outra opção pode ser o capital privado. Considere, entre essas fontes, principalmente amigos, familiares e investidores anjos.

Se sua empresa estiver em fase de crescimento, você pode explorar opções como capital de risco (venture capital) e investidores estratégicos.

Lembre-se de que o capital privado buscará o retorno do investimento, portanto, eles investirão em empresas com alto potencial de crescimento e com um modelo de negócios comprovado. Além disso, cada fonte de capital privado possui seus próprios critérios para medir o retorno do investimento.

Antes de iniciar a busca por recursos, recomendamos fazer um mapeamento das possíveis fontes de financiamento, conhecer os requisitos de cada uma, os custos associados e o que elas procuram. Isso ajudará você não apenas a identificar quais se adaptam melhor ao perfil de seu negócio, mas também a ajustar sua abordagem ao se aproximar de cada uma delas.

Independentemente da fonte que você deseja recorrer em busca de recursos para o seu negócio, antes de iniciar sua busca é fundamental estar preparado para atrair a atenção de seus potenciais financiadores.

Como se preparar?

Primeiro, faça uma revisão interna do seu negócio. Esse processo pode levar de três a nove meses. Lembre-se que o tempo que você dedica a essa revisão interna também é um investimento na sua empresa e aumentará suas chances de obter o financiamento que procura. Apressar sua busca sem a preparação adequada pode prejudicar você em alcançar seu objetivo.

Verifique se você atende às características desejadas pelo seu potencial financiador. Isso não significa que você precisa modificar a visão e os objetivos do seu negócio. Pelo contrário, trata-se de estar ciente de que qualquer pessoa ou entidade que considere investir na sua empresa tem as suas próprias expectativas e objetivos em relação às empresas que deseja apoiar. Pergunte-se como pode adaptar a sua proposta ao perfil desse potencial investidor, com base nas características que procura.

Por último, mas não menos importante, prepare a apresentação do seu pitch deck ou resumo executivo. 

Lembre-se que é nesta última etapa que muitas propostas fracassam, por isso é importante dedicar bastante tempo preparando o material de apresentação para seus potenciais investidores. É fundamental também adaptá-lo às mídias digitais.

O que deve ser incluido?

• Resumo executivo: consiste em no máximo duas páginas, com os principais aspectos e sem incluir informações confidenciais.
• Pitch deck: desenvolva-o em formato de apresentação e com extensão não superior a 40 páginas.
• Fluxo de caixa projetado: planilhas que detalham seu plano de negócios.
• Demonstrações financeiras: inclua-as, se as tiver.
• Você também pode incluir uma demonstração do seu produto ou serviço ou um vídeo ou apresentação multimídia. Considere isso como um plus que você dá para projetar sua empresa.

Esteja atenta aos termos e condições

Outro aspecto importante a ter em conta são os termos e condições. Embora essa etapa de uma negociação normalmente seja realizada pelos advogados de cada empresa, é importante que você se envolva nos detalhes.

O que isso quer dizer?

Em todo potencial investimento existem documentos legais que são discutidos e negociados entre o potencial financiador ou investidor e o proprietário da empresa, neste caso você. Alguns são anteriores à transação, como a carta de intenções, a carta de termos ou o acordo de confidencialidade, e outros são posteriores, incluindo acordos de dívida, acordos de transferência de ações ou ativos e atas de reuniões.

Você poderá descobrir quais outros documentos existem em cada etapa desta lista, mas queremos enfatizar a carta de termos, pois o processo de negociação deste documento definirá as condições e os principais aspectos do relacionamento que a partir desse momento você estabelecerá com seu investidor.

É fundamental que você preste atenção detalhada a esse processo, mesmo contando com assessoria jurídica. Lembre-se que o objetivo da negociação dos termos é encontrar um ponto médio entre o que o investidor deseja (receber o que espera, recuperar seu investimento, evitar contingências) e o que você deseja (certeza na transação, evitar riscos adicionais ao investimento, margem de manobra).

Você pode aprender mais sobre o processo de preparação para busca de financiamento no Aceleradora Virtual LEADS Mujer, onde também aprenderá sobre estratégias de crescimento, vendas, marketplace e gestão de talentos, entre outros tópicos úteis.

Considere também que é um processo que leva tempo e nem sempre é um caminho direto nem funciona na primeira vez. Lembre-se de ter paciência e não perder o foco no seu objetivo ao procurá-lo.