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Influencia en escenarios multiparte

Influencia en escenarios multiparte

17 November 2017 to 17 November 2017
Webinar online

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Justificación

En situaciones de conflicto las personas suelen plantearse la búsqueda del acuerdo individual como la unidad de análisis para resolverlo. El énfasis en las habilidades de negociación como la escucha, la actitud colaborativa y el paso de posiciones a intereses, domina el panorama.

La mayoría del material sobre negociación disponible en las librerías aborda las estrategias de recuperación de valor (negociación distributiva) o de creación de valor (negociación colaborativa).

Los proyectos, escenarios con multiplicidad de actores, invitan a un cambio de foco: cómo orquestar un número de acuerdos subsidiarios, agrupados en “frentes” para lograr el acuerdo “final”. Dicha perspectiva impone el pasaje de una mirada centrada en la “mesa de negociación”, con su énfasis en habilidades y estrategias, a una mirada centrada en un proceso con multiplicidad de intereses y con un fenómeno clave a ser considerado: la interdependencia entre los actores.

El webinar, basado en el pensamiento político de Ronald Heiffetz y el mapa social o de relaciones de James Sebenius, da una introducción a dicha perspectiva.

Objetivos:

Que los participantes logren:

• Comprender una aproximación al abordaje de conflictos en escenarios multiparte,

• Conocer los conceptos básicos de dicho abordaje

• Conocer las preguntas estratégicas que guían un proceso de influencia en escenarios multiparte

Friday 17 of November
12:00 pm - 1 pmHora de Washinton DC
Jose Gomez Laumann
Licenciado en Psicología (Universidad de la Marina Mercante, Bs. As.). Formación de posgrado en Psicoanálisis infanto-juvenil (Hospital Dra. Tobar García, Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires). Consultor Psicológico especializado en Desarrollo Personal (Counseling) (Instituto Argentino de Psicología Humanista y Counseling- Holos). Ex- Responsable de Eventos Deportivos de Televisión Federal SA (LS84 TV Canal 11 de Bs. As.). Técnico Electrónico especializado en Telecomunicaciones (Escuela Nacional de Educación Técnica Nº 28 "República Francesa").
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