Los que trabajamos en el mundo del comercio exterior somos conscientes de que operamos en un mercado muy competitivo donde la más mínima ventaja en el diseño, la fabricación o el tiempo de entrega de mercancías puede ser clave para que un comprador elija nuestro producto.
El estado en el que un producto llega a su destino es determinante en asegurar futuros negocios y clientes satisfechos. DHL brinda una serie de guías con consejos y mejores prácticas para evitar daños durante el envío de mercaderías.
Decidir a qué mercado exportar requiere un proceso previo de investigación y reflexión. Según la Corporación Interamericana de Inversiones, el empresario debería buscar un mercado objetivo principal y otro alternativo.
Agentes, distribuidores, consorcios de exportación o despachantes de carga son algunos de los métodos directos o indirectos por los que pueden optar las PYMEs para comenzar a exportar. Cada uno tiene características propias y ventajas en relación al tipo de industria en la que esté concentrada cada empresa, y según el nivel de desarrollo o experiencia que tenga en el mercado local e internacional.
La inteligencia de mercados permite estudiar el contexto internacional para adaptar las estrategias de la empresa al destino de sus productos o servicios. Existen diversos modos de acceder a esta información, que van desde encargar un estudio hasta investigar en internet.
DHL presenta una guía paso a paso para asegurar que los envíos internacionales desde Brasil lleguen a su destino de manera rápida y segura.
Quizás el elemento más conocido de la cultura china en Occidente sea el guanxi, traducido libre y parcialmente como “conexiones personales”. Estudios publicados en las últimas décadas han enfatizado la importancia estratégica del guanxi al momento de conducir negocios en China, pero algunos analistas comienzan a sugerir que esta importancia irá menguando a medida que China continúe llevando a cabo reformas económicas hacia la liberalización.
La región de América Latina y el Caribe produce una amplia variedad de cultivos de alto valor global, desde los alimentos tradicionales como el cacao, el café y el azúcar, hasta las frutas orgánicas, quinua, amaranto y acai. Pero la falta de información y mecanismos de apoyo dificultan el acceso a las cadenas agroalimentarias de alto valor.
La participación en ferias de negocios es el canal más rentable que los exportadores tienen para acceder a mercados extranjeros, incluso en esta era digital. Estas ferias ofrecen a las empresas un escenario de corta duración con una gran concentración de marketing y networking, al tiempo que les permiten mantenerse al día respecto a sus competidores y novedades.
Se trata de un catálogo internacional de productos que clasifica las mercancías en función de sus características. Conózcalo para obtener mejores resultados en el proceso de internacionalización de su empresa.
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