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INVERSIÓN DIÁSPORA CENTROAMERICANA

Kadevjo busca financiación para contratar un encargado de ventas en EE.UU.

El objetivo es encontrar una persona encargada en ventas en los Estados Unidos, encargada de buscar potenciales clientes, ofrecer los servicios de la empresa y ser la encargada de darles mantenimiento. La empresa se dedica a los videojuegos y apps.

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Publicado por ConnectAmericas

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El proyecto busca contar con una persona encargada en ventas en los Estados Unidos, por ser el mercado meta. Esta persona será la encargada de encontrar potenciales cliente, ofrecer los servicios y ser la encargada de darles mantenimiento. La persona encargada para las ventas trabajará bajo un salario base más una atractiva comisión por proyectos vendidos. Los márgenes en desarrollo de juegos y apps son bastante grandes. Todo el trabajo y proyecto serán trabajados en su totalidad por mano de obra Salvadoreña. 

Objetivos: 

  • Encontrar un socio estratégico que ejerza la labor de venta y promoción de Kadevjo Studio ante un mercado Estado Unidense.
  • Tener "una sede de operaciones" en USA. Es decir, será un socio intermediario, con un número de allá, papelería de representación y presentaciones adecuadas al target.
  • Ampliar los ingresos en base a CUENTAS, ya sean estudios digitales, agencias de publicidad o comercios directos que requieran nuestros servicios de desarrollo.
  • Crear más fuentes de empleo a jóvenes talentos en sus diversas áreas.

Monto total de inversión: Entre $50.000 y hasta $200.000

Fase del proyecto :

Exportación: Desde el inicio de la empresa nuestro primer cliente fue internacional. Y aparte hemos estado en las capacitaciones y respaldo de Proesa hace más de un año, eventos, ferias y capacitaciones para exportar paso a paso.

Impacto Estimado del Proyecto:

Número de meses estimados que se requieren desde el estado actual hasta que empiece a generar ventas: 4 meses

Gastos:

Detalle del cálculo de la estimación del monto total:

Disposición a cubrir el costo del recurso de las seguintes formas:

Estamos dispuestos a negociar una participación con un socio estratégico en USA que se encargue de la logistica, representación y labor de venta. En caso de ser un vendedor se podrá incentivar mediante comisiones sobre venta o comisiones de éxito.

Estructura de Costos: Los costos más importantes son: Hora de desarrollo $20 y diseño gráfico $15

Innovación del Proyecto: Desde su naturaleza es innovador ya que los servicios de desarrollo que ofrecemos son de vanguardia y acorde a las necesidades del mercado estadounidense.

Nuestra empresa se caracteriza por las tecnologías de vanguardia que utilizamos, los softwares de desarrollo más eficientes y la calidad que ofrecemos. No somos la única empresa de la región en realizar esto, pero sí de las más sobresalientes. Por ello que nos han buscado de países como Honduras y Costa Rica, ésta última caracterizada por ser de las pioneras en tecnología. Nuestra experiencia se basa en nuestro Director General y Co Fundador quien trabajó en una empresa norteamericana de juegos, en la cual su jefe había sido parte del equipo de desarrollo de Lucas Arts.  

Origen de la Iniciativa: En vista que cuesta conseguir clientes en el mercado nacional o no pagan lo que en realidad valen nuestros desarrollos, decidimos buscar afuera, teniendo como primer cliente una empresa de USA hace dos años y nos fue muy bien. Actualmente tenemos una cuenta con una agencia digital en USA que es la que nos brinda casi el 80% de toda la actividad y proyectos que tenemos.

Segmento clientes: 

  • Agencias de publicidad
  • Agencias digitales
  • Boutiques creativas

Propuesta de valor: La calidad gráfica que ofrecemos, ya que contamos con top ilustradores y diseñadores del país. La experiencia en desarrollo, la mayoría de nuestro equipo en la parte de desarrollo son sobresalientes y expertos en su rama. La experiencia de 2 años trabajando en USA, México e Inglaterra. Las marcas a nivel internacional de nuestro portafolio y más de 8 premios y reconocimientos a nivel nacional e internacional que respaldan nuestro trabajo.

Canales de distribución y de comunicación: Mediante nuestro business partner o mediante la contratación de un business developer.

Estrategia de Comunicación : Mediante medios web, contacto directo y redes sociales (Facebook ads)

Políticas de Servicio al Cliente: La relación con el cliente en USA será con nuestro business partner y con el encargado de ventas (en caso de contratar a una tercera persona), con ellos hará los negocios y firma de contrato. Como Kadevjo Studio (El Salvador) daremos las soluciones a los proyectos conseguidos, también estará de nuestra parte la respectiva cotización económica de los servicios.

Fuentes de Ingresos y políticas de cobro al cliente: Los pagos se realizarán 50% y %50. La mitad de anticipo al momento de iniciar el proyecto y la otra mitad contra entrega. Los pagos se realizarán mediante transferencia internacional o remesa. Nosotros emitiremos factura de exportación.

Tamaño de mercado o demanda estimada: Buscamos duplicar la producción, actualmente facturamos un poco más de $100,000 al año, buscamos aumentar en un 25% el tamaño de ventas al primer año. Esto en base a proyecciones realizadas por analistas financieros, con respecto a tener un partner fijo en USA. Las proyecciones aumentan favorablemente cada año.

Recursos Clave: Es indispensable una persona encargada en su totalidad a la labor de ventas.

Factores y actividades clave para el éxito del proyecto: Para que el proyecto tenga éxito debemos proyectar una imagen acorde al mercado al que le estamos apuntando. El trabajo que realizamos ya tiene una proyección internacional, así que la persona encargada de vender debe transmitir eso. Contar con un número y contactos de USA para así dar más credibilidad a la operación.

Red de aliados: Los aliados más estratégicos son gerentes generales y directores creativos de agencias de publicidad ya sean, grandes, medianas o boutiques creativas. Ya que ellos se buscan en constante búsqueda de ofrecerles soluciones innovadoras a sus marcas. Ellos ya cuentan con marcas, cuentas y personas asignadas a venta, lo cual nos facilitará la operación.

Estado actual de la empresa

Obstáculos para consolidar la actividad de la empresa:

Las barreras de entrada al mercado local

Aspectos Financieros:

  • La empresa tiene 11 empleados fijos, 3 en tiempo parcial
  • La situación financiera de la empresa está ligeramente su sobre el punto de equilibrio
  • Las ventas anuales están en un rango de entre $100.000 y hasta $500.000
  • El rango de rentabilidad de la empresa se ubica entre un 15% y un 20%
  • El nivel de endeudamiento es de $17,000
  • La empresa tiene deudas pendientes o atrasadas con socios
  • Recibir el recurso solicitado impactaría en las finanzas de la empresa en un acceso a mayor mercado. Mejoraríamos las finanzas al acceder al mercado de Estado Unidos. Para conseguir nuevas cuentas y potenciales clientes. Ya que actualmente el 80% de trabajo que tenemos es por parte de una sola cuenta de una empresa de USA. Gracias a ella hemos generado muchos empleos fijos, con prestaciones y bien remunerados a jóvenes talentos en sus respectivas áreas.
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