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Cross-Border E-Commerce: La puerta de entrada más rápida para vender en China

En los últimos años, el mercado de consumo más grande del mundo comenzó a tener una fuerte demanda de productos importados Premium, ya que son percibidos como de mayor calidad y más seguros que los de las marcas chinas. A diferencia de las tendencias mundiales en las que constantemente se busca comprar “lo local”, en China sucedió lo contrario.

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Publicado por Litao

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Estos cambios en preferencias ocurrieron como resultado de escándalos por productos falsos y por crisis de alimentos contaminados que ocurrieron en el pasado. Los consumidores chinos comenzaron a llevarse en sus maletas un gran volumen de productos como fórmula láctea para bebé, productos de belleza, artículos de lujo y alimentos saludables en sus viajes al extranjero. Posteriormente los vendían a sus amigos o por medio de plataformas de e-commerce. 

Este mercado informal de productos importados superó los de 40 mil millones de dólares en 2018

Los productos que se introducían al país generalmente eran difíciles de encontrar en China, o eran más caros que en el extranjero debido a los impuestos y regulaciones de importación. Entendiendo que esta demanda de los consumidores era imparable, el gobierno chino optó por implementar una nueva ley de e-commerce que entró en vigor en enero de 2019, con la finalidad de regular las importaciones informales y garantizar la calidad de los productos que entran al país.

Con la nueva ley de e-commerce, se lanzó una lista de 1300 fracciones arancelarias autorizadas para ser las importadas a tasas arancelarias preferenciales, y con regulaciones de importación simplificadas. Los productos importados bajo este esquema solamente pueden ser vendidos en plataformas especiales de cross-border e-commerce en China.

Pero, ¿qué tan grande es el e-commerce en China? Según e-marketer, se estima que para 2023 más del 63% de las ventas totales de retail en China se realizarán a través de e-commerce. Hoy en día, las ventas por e-commerce en China representan más del 40% de las ventas mundiales de e-commerce, lo cual representa más que las ventas por e-commerce en Estados Unidos, Reino Unido, Alemania, Francia y Japón, combinadas.

Vendiendo a través de cross-border e-commerce, las marcas pueden llegar directamente a los consumidores chinos, sin necesidad de intermediarios.

Algunos de los principales beneficios de vender bajo este esquema en comparación con las importaciones tradicionales son:

  1. Proceso de importación simplificado
  2. Mayores márgenes de ventas en China
  3. Posibilidad de obtener de primera mano retroalimentación y datos del desempeño de los productos
  4. Comunicar el mensaje de la marca directamente a los consumidores
  5. Llegar a mil millones de personas de la manera más rápida posible

Exportar a China se está volviendo cada vez más sencillo, y las marcas de Latinoamérica pueden beneficiarse de esto utilizando el esquema de cross-border e-commerce como paso inicial para probar sus productos en el mercado. Lo que ayudará a las marcas de Latinoamérica a obtener un crecimiento sostenido será llegar a los gustos de los consumidores chinos a través de historias interesantes y atractivas para vender.

*Para recibir la lista de fracciones arancelarias autorizadas traducida al español, los invitamos a comunicarse directamente con Litao

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