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INVERSIÓN DIÁSPORA CENTROAMERICANA

Pryn busca inversión en su plan de innovación de ingenería de materiales

Pryn quiere sumar innovación y tecnología a su producción de materiales para la lucha contra incendios

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Published by ConnectAmericas

  • www.pryn.net
  • General Manager - Jorge Guevara Rivas
  • Sector - Tecnología
  • Ubicación del proyecto - Costa Rica
  • Monto total de inversión - Más de $500.000

Brindamos soluciones a necesidades del mercado enfocados en productos para acueductos. Con las herramientas de TI la empresa alcanza la tasa más altas de productividad. Al incorporar tecnologías digitales en la gestión interna para el diseño y desarrollo de nuestros productos (invenciones). Utilizamos un software de punta en 3 dimensiones para el diseño e impresoras 3d para el moldeado rápido de nuestros prototipos:

  • Cajas de hierro fundido para medidor de agua
  • Accesorios para caja de hierro fundido
  • Medidores de agua
  • Válvulas de compuerta 
  • Cubre válvulas 
  • Tapas para registro
  • Tragantes para alcantarillas 
  • Válvulas de retención 
  • Válvulas eliminadora de aire

Principales Productos Ensamblados:

  • Abrazadera de reparación. 
  • Juntas de reparación.
  • Silletas de derivación 
  • Hidrantes 
  • Tapas de seguridad para hidrantes

Esto es un proyecto que utiliza la innovación y la tecnología para crear varios productos para la lucha contra incendios.

El proyecto tiene una orientación innovadora con soluciones tecnológicas hacia la ingeniería de los materiales, dentro de las especialidades de la Ingeniería Mecánica y mejoramiento de la técnica y el diseño del mecanismo, que asegura el funcionamiento y eficacia en caso de un siniestro, tanto en el hidrante de barril  corto, como en el de barril húmedo multivalvular, que van a traer beneficios incalculables, debido a que el mercado no existe un producto igual y además, su utilidad masiva salvaguardara vidas humanas, bienes materiales y recursos hídricos.

Está íntimamente ligado con la parte ingenieril como máquina y como herramienta diversa, lo cual evidencia que son productos imprescindibles para la sociedad costarricense y entidades tales como: Instituto Nacional de Seguros, Instituto Nacional de Acueductos y Alcantarillados, Asadas o empresas afines.

Objetivos: Desarrollar, crear, patentar y distribuir inicialmente a nivel nacional con una mira a exportar varios productos para la lucha contra incendio.

  • Hidrante de barril corto bajo la norma INTE-21-01-32:2013
  • Hidrante multivalvular de barril húmedo bajo la norma INTE-21-01-21:2013 o awwa C503
  • Válvula de quiebre para hidrantes
  • Acople de instalación para hidrantes
  • Tapas de seguridad para evitar vandalismo en los hidrantes
  • Patentizar las invenciones

Monto total de inversión: Más de $500.000

Fase del proyecto:

Exportación: Hay interés en exportar.Desde el punto de vista de las nuevas tendencias mundiales, el diseño, producción, comercialización exige que estos productos cumplan con las normas internacionales ineludibles. Por la anterior razón Plumbing Supplies S.A a través de el diseño e innovación pretende certificar, acreditar, producir y patentar varios productos bajo nuestra propia marca PRYN. Una vez logrado lo anterior su comercialización a parte del entorno local se concentrara fuertemente en su internacionalización en nuevos mercados.

  • Hidrantes 
  • Tapas de seguridad para hidrantes
  • Abrazadera de reparación. 
  • Juntas de reparación.
  • Silletas de derivación

Impacto Estimado del Proyecto:

Gastos:

Detalle del cálculo de la estimación del monto total:

Disposición a cubrir el costo del recurso de las siguientes formas:

Estructura de Costos: Los costos del proyecto se pueden observar en el detalle el cálculo de la estimación del monto del recurso solicitado, en el siguiente formato abajo ahí se visualiza los costos por materia prima, contamos con el mismo recurso humano en desarrollo y planeación solo se requiere la contratación de un ingeniero para el laboratorio y cuatro vendedores.

Innovación del Proyecto: La organización esta en el proceso de implementar un departamento de la gestión de la innovación. Estamos en el proceso de patentar 5 innovaciones de producto.

Origen de la Iniciativa: La iniciativa empieza con una idea de crear un hidrante tipo cabezote. Luego de catorce años de mejoramiento y rediseño continuo, hoy contamos con el primer prototipo que ya logramos vender a Acueductos y Acantarillados. Durante este tiempo se crea el reglamento y las normas nacionales de hidrantes. Esta ley nos abre un nuevo nicho de mercado donde nuestra empresa visualiza y aprovecha el potencial del negocio para satisfacer las necesidades mercado.

Segmento clientes:

A nivel nacional:

  • Todos los administradores de acueductos que por ley estan obligados a instalar y mantener los hidrantes.
  • Todo nuevo desarrollo urbanístico.
  • Proyectos privados donde la normativa exije hidrantes
  • Constructoras
  • Distribuidores

Internacional: Distribuidores

Propuesta de valor: Hasta la fecha y luego de las charlas técnicas impartidas, el atractivo para nuestros clientes son las innovaciónes, diseño, calidad, desempeño, cumplimiento de estandares nacional e internacionales con un precio muy competivo. Esto se resume en cumplir con todas las necesidades de nuestros clientes.

Canales de distrubución y de comunicación:

A nivel nacional:

  • Compras del estado por medio de licitaciones
  • Venta directas a los operadores de acuedutos (ASADAS - Asociación Administradora de Acueductos)
  • Distribuidores regionales
  • Ventas de despacho

Internacional: Distribuidores

Estrategia de Comunicación:

  • Seminarios de capacitación para las diferentes normas.
  • Asistencia a ferias
  • Catálogo de productos
  • Página WEB
  • Radio
  • Televisión
  • Contacto directo

Políticas de Servicio al Cliente:

Fuentes de Ingresos y políticas de cobro al cliente:

Tamaño de mercado o demanda estimada: Con la acreditación de la norma en nuestro producto pasaremos de una participación actual de 0% a 99% de la compra total de mercado nacional ya que seremos los únicos en el mercado que cumple con la ley de hidrantes y sus reglamentos.

 Recursos Clave:

  • Recurso humano de la organización responsables de los diseños y el proyecto.
  • Capital de trabajo.
  • Nuestros proveedores
  • Laboratorio acreditado para certificar Hidrantes.
  • Gestores de la innovación
  • Unidad de la gestión de la calidad
  • Mercadeo

Factores y actividades clave para el éxito del proyecto: La empresa ha definido con claridad los resultados que indicarán el éxito del proyecto 

  • Contar con la certificación de las normas INTE 21-01-21:2013 e INTE 21-01-32:2013 para cumplimir con el del artículo N°4 del Reglamento a la Ley de Hidrantes N°8641, siendo los únicos certificados y por ende los únicos elegibles para las compras del gobierno y del país en general. 
  • Contar con la acreditación de un laboratorio poe el ECA para pruebas de sus hidrantes asegura en gran manera todos los procesos asociados a la producción, aseguramiento de la calidad y la comercialización de los mismos, 
  • Contar con la asesoría legal para el registro de de patentes.
  • Contar con el inventario optimo para abastecer la demanda.
  • Cumplir con los carteles y sus respectivas normas.

Red de aliados:

  • La principal entidad y la más importantes es INS. Por el diseño inovador del hidrante de barril corto eventualmente la institución puede solicitar que los hidrantes que se instalen a nivel nacional sean con las caracteristicas patentadas, siendo nuestro producto el único en el mercado.
  • Inteco 
  • Eca
  • Trabajamos en sinergia con la universidades como Veritas y Latina
  • Municipalidades
  • Asadas
  • AyA

Contexto Macroeconómico de la Empresa

Obstáculos para consolidar la actividad empresarial: El cumplimiento de las normas internacionales, la tendencia mundial a comprar materiales normados, la competencia y el financiamiento han sido los obstáculos. Tanto así que la ley de calidad del país insta a que las compañías costarricenses se alinean en el sistema nacional para la calidad promovida por la Ley n.8279, esto involucra a todas las áreas en producción nacional para llegar a ser competitivo mundialmente. 

Aspectos Financieros:

  • La empresa tiene 7 empleados fijos, 1 en tiempo parcial y 30 temporales
  • La situación financiera de la empresa está sobrepasa el punto de equilibrio. La organización esta en un constante crecimiento debido a los nuevos productos que desarrollados y que requieren de inversión para el desarrollo, confección de prototipos, moldes de fundición, compra de materia prima y mercadeo. 
  • La empresa no tiene deudas pendientes y atrasadas con bancos y proveedores
  • Sus ventas anuales están en un rango de $500.000 y $1.000.000
  • El rango de rentabilidad neta de la empresa se ubica entre 10% e 15%.
  • El nivel de endeudamiento de la empresa es de 0.49%
  • De recibir el recurso solicitado, el grande impacto en las finanzas de la empresa seria en un aumento de ventas significativo y en acceso a mayor mercado
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