La inteligencia de mercados permite estudiar el contexto internacional para adaptar las estrategias de la empresa al destino de sus productos o servicios. Existen diversos modos de acceder a esta información, que van desde encargar un estudio hasta investigar en internet.
Quizás el elemento más conocido de la cultura china en Occidente sea el guanxi, traducido libre y parcialmente como “conexiones personales”. Estudios publicados en las últimas décadas han enfatizado la importancia estratégica del guanxi al momento de conducir negocios en China, pero algunos analistas comienzan a sugerir que esta importancia irá menguando a medida que China continúe llevando a cabo reformas económicas hacia la liberalización.
La planificación previa al momento de negociar es clave para asegurar el éxito de una transacción. No sólo se trata de contar con información sobre el tema que se va a tratar, sino tener una visión estratégica para que ambas partes ganen en una relación a largo plazo.
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