Agentes, distribuidores, consorcios de exportación o despachantes de carga son algunos de los métodos directos o indirectos por los que pueden optar las PYMEs para comenzar a exportar. Cada uno tiene características propias y ventajas en relación al tipo de industria en la que esté concentrada cada empresa, y según el nivel de desarrollo o experiencia que tenga en el mercado local e internacional.
La inteligencia de mercados permite estudiar el contexto internacional para adaptar las estrategias de la empresa al destino de sus productos o servicios. Existen diversos modos de acceder a esta información, que van desde encargar un estudio hasta investigar en internet.
Las ferias de negocios internacionales son un canal económicamente rentable para generar posibles clientes, hacer ventas y mostrar lo que las empresas pueden ofrecer. El stand es crucial para crear un ambiente de negocios agradable que atraiga a visitantes y genere nuevos clientes.
Se trata de un catálogo internacional de productos que clasifica las mercancías en función de sus características. Conózcalo para obtener mejores resultados en el proceso de internacionalización de su empresa.
Un informe de Ernst & Young examina la internacionalización de las empresas latinoamericanas.
Las PYMEs dedicadas a la exportación de productos o servicios muchas veces se enfrentan con el peligro de que su cliente no les pague. Para resolver esta situación existe el “seguro de crédito a la exportación”, que reduce los riesgos sin necesidad de desaprovechar oportunidades comerciales.
Para los dueños de las PYMEs, incursionar en la expansión internacional otorga más beneficios que volcar la producción solo en el mercado doméstico. Permite diversificar la carpeta de clientes y tener menor exposición a la coyuntura comercial y riesgos económicos.
El país tiene dos de los ingredientes del éxito de una apuesta política por este sector: la biodiversidad y el talento.
Para muchas PYMEs, vender en los mercados externos es un gran desafío no sólo por las altas exigencias en la calidad de sus productos, sino porque en muchas ocasiones no son capaces de alcanzar el volumen de producción requerido por el comprador o importador. Por eso, aliarse con otros empresarios puede ser la solución.
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