En caso de que decidan internacionalizarse y exportar, las PYMEs tienen mucho para ganar del proceso de globalización. No obstante, la Corporación Interamericana de Inversiones (CII) explica que hay ciertas cuestiones que cada empresario debe evaluar antes de decidir ingresar al mercado internacional.
El primer paso del “plan de exportación” de cualquier PYME debe consistir en un análisis del potencial exportador de la empresa. Para ello, el empresario debe estudiar la posición tecnológica y de innovación de la empresa, y las características del producto en sí. Además, debe considerar la capacidad comercial y financiera de la empresa, y los recursos humanos disponibles.
Según la CII, son tres los pasos necesarios para analizar el mercado al que se pretende exportar un producto: primero, segmentarlo; segundo, determinar el “target”; y tercero, evaluar el posicionamiento del producto.
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