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INVERSIÓN DIÁSPORA CENTROAMERICANA

Natural Sins busca financiamiento para consolidarse en el mercado de Estados Unidos

El fin es lograr una mayor penetración en el mercado de Estados Unidos, logrando nuevos distribuidores y una nueva estrategia de marketing.

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Publicado por ConnectAmericas

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  • www.naturalsinsonline.com
  • General Manager - Iván Sosa Lazarenko
  • Email - isosa@naturalsinsonline.com ;jdaugan@naturalsinsonline.com
  • Sector - Alimentario
  • Ubicación - Estados Unidos
  • Monto total de inversión - Entre $200.000 y $500.000

Su proceso de producción único permite conservar la forma, el olor, el color y el sabor de la fruta o vegetal fresco, añadiendo un delicioso crujiente.

En este momento, Natural Sins comercializa sus productos en 4 países: Costa Rica, EU, Canadá y Perú. 

Objetivos

Su gran propósito actual es la consolidación y expansión de la presencia de la marca en los Estados Unidos. 

Monto total de inversión

Entre $200.000 y $500.000

Impacto Estimado del Proyecto

Gastos

Detalle del cálculo de la estimación del monto total 

Disposición a cubrir el costo del recurso de las siguientes formas

En este momento, no estamos dispuesto a ceder acciones de la empresa. Aceptaríamos ayuda solamente en forma de préstamo. 

Estructura de Costos

El costo más importante que tendrá nuestro proyecto son los honorarios por servicios de la agencia de comunicación que se contratará. Se estima que en 12 meses el recurso empiece a generar ventas.

Innovación del Proyecto

Nosotros queremos hacer este proyecto para encontrar una manera innovadora y única de promocionar y comunicar sobre nuestro producto.

Origen de la Iniciativa 

Se entró al mercado estadounidense en el año 2014, nos dimos cuenta que es un mercado con características propias que requiere una estrategia específica. 

Segmento clientes

Los productos de Natural Sins son productos de consumo masivo, dirigidos a las mujeres. Sin embargo, antes de llegar al consumidor final, el producto debe de ser aceptado por los compradores de las diferentes cadenas de supermercados. Ellos son los primeros que hay que convencer para poder tener algún éxito con nuestro producto. Nuestra certificación FSSC 22000 de seguridad alimentaria nos permite acceder más fácilmente a los puntos de ventas.   

Propuesta de valor

Nuestros productos son realmente únicos en el mercado por su aspecto. Conservan el sabor, el color, el olor y el aspecto de la fruta o vegetal fresco. Además, so excepcionalmente crujientes.

Hecho a base de solamente 2 ingredientes 100% naturales, nuestros productos están certificados Vegan, Paleo, Non GMO y Kosher.

Canales de distribución y de comunicación

En todos los mercados de exportación excepto los EE.UU., Natural Sins trabaja con un único distribuidor que se encarga de la importación. Los distribuidores luego venden a las cadenas de supermercados.

En los EE.UU. se agrega un actor más que es el Broker. Esta fuerza de venta se reúne con las cadenas de supermercados para convencerlas de comprar nuestro producto.

En este caso el distribuidor solo se encarga de la logística. En este momento trabajamos con 3 de los distribuidores más grandes para productos naturales en los Estados Unidos: KeHE, UNFI y European Imports (Sysco Foods).

Estas colaboraciones nos han permitido colocar nuestros productos en 7 estados, principalmente en la costa este, y tener presencia en cadenas como Winn Dixie o Central Market.

Estrategia de Comunicación 

La mayoría de la estrategia de comunicación de Natural Sins se enfocará en los puntos de ventas con degustaciones y promociones.

La participación en food shows como el Fancy Food Show o Expo West & East será también un pillar de la comunicación.

Una parte se hará online a través de la página web, de las redes sociales y de un poco de publicidad.

Políticas de Servicio al Cliente

Natural Sins, a través de su oficina en Miami, Florida y con el apoyo de las empresas de Brokers con las cuales tiene acuerdos, mantendrá una relación personalizada con cada uno de sus clientes corporativos.  

También los consumidores finales pueden contactar de manera directa a Natural Sins gracias a la información colocada en la bolsa (número de teléfono, correo electrónico etc.), y estarán atendidos por un empleado de Natural Sins en la brevedad.

Fuentes de Ingresos y políticas de cobro al cliente

Generalmente, Natural Sins ofrece a sus clientes una de las opciones siguientes dependiendo del perfil: cash on delivery, partial payments o Net 30.

Tamaño de mercado o demanda estimada

Según Euromonitor Internacional, el mercado global de los snacks dulces y salados era de $123.3 billiones de dolares en el 2013. Este mercado tiene previsiones de crecimiento del 5.8% anual entre el 2013 y el 2018.

Recursos Clave

Ya que la ayuda extra que ocupamos para este proyecto será contratada de manera puntual (agencia de comunicación), a nivel interno solo se ocupara contratar más personal de planta para enfrentar el crecimiento en ventas que se espera.

Factores y actividades clave para el éxito del proyecto

La estrategia de mercadeo debe de estar construida por profesionales nativos del mercado estadounidense, con conocimiento profundo de la industria de los snacks saludables.

Red de aliados

Una comunicación óptima con nuestros distribuidores y brokers tendrá que estar en marcha para poder hacer llegar el mensaje de comunicación correcto al consumidor final.

También el apoyo constante de nuestros asesores en el mercado estadounidense será muy importante para la toma de decisiones.

Contexto Macroeconómico de la Empresa

Obstáculos para consolidar la actividad empresarial:

El principal obstáculo que hemos tenido fue la escasez de dinero para invertir en mercadeo y publicidad. Eso hizo la penetración de cada nuevo mercado más lenta.

Aspectos Financieros:

  • La empresa tiene actualmente 10 empleados fijos
  • La situación financiera de la empresa todavía no ha logrado el punto de equilibrio
  • La empresa tiene deudas pendientes con socios y otros (Familia y amigos de los socios)
  • Sus ventas anuales están en un rango de $100.000 y hasta $500.000
  • El rango de rentabilidad neta de la empresa se ubica en menos que 10%
  • El nivel de endeudamiento de la empresa está en de 168.34%
  • De recibir el recurso solicitado, el gran impacto en las finanzas de la empresa sería en un aumento de ventas significativo
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