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INVERSIÓN DIÁSPORA CENTROAMERICANA

La empresa Martell busca financiación para su expansión de operaciones

El fin es ampliar operaciones de fabricación, comercialización y exportación de Alimentos Nostálgicos-étnicos dirigidos al mercado hispano-latinoamericano en Estados Unidos.

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Publicado por ConnectAmericas

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  • www.politasv.com
  • General Manager - Miguel Martell
  • Email - paomartell@politasv.com
  • Sector - Agroindustria
  • Ubicación del proyecto - El Salvador
  • Monto total de inversión - Entre $200.000 y $500.000

El proyecto consiste en la expansión sin límites de sus operaciones mediante la aplicación de estrategias de mercadeo las cuales estarán enfocadas a clientes potenciales y cuidando los actuales con el fin de aumentar las ventas, generando nuevas plazas en diferentes áreas de la planta, creando nuevas oportunidades a las personas desempleadas y de escasos recursos en el país especialmente en la zona. Esto conlleva a la compra de más materia prima y maquinaria industrial aumentando las relaciones comerciales con nuevos proveedores, aportando ingresos a otras empresas que generan más oportunidades de trabajo. Además se busca tener los mayores estándares de calidad tanto en el producto, en el capital humano y en el servicio al cliente, implementando la certificación de BPM, HACCP e ISO 22,000. 

Objetivos: 

  1. Aumentar ventas                                              
  2. Generar ingresos a más familias Salvadoreñas, contribuyendo a la reducción de desempleos en el país.                          
  3. Invertir en Mercadeo, Compra de tierras
  4. Cumplir las expectativas de nuestros clientes
  5. Certificaciones para ofrecer productos con precios competitivos y de calidad garantizada con productos 100% naturales.

Monto total de inversión: Entre $200.000 y $500.000

Fase del proyecto: En fase de implementación

Exportación: Sí, a los Estados Unidos. Queremos expandirnos a más Estados ya que actualmente solo tenemos en 2 de ese país

Impacto Estimado del Proyecto:

Número de meses estimados que se requieren desde el estado actual hasta que empiece a generar ventas: Ya estamos vendiendo

Gastos:

Detalle del cálculo de la estimación del monto total:

Disposición a cubrir el costo del recurso de las seguintes formas:

  • Participación societaria
  • Depende de la inversión que aporte al proyecto, podemos negociar acciones para formar una sociedad.

Estructura de Costos:

Mano de Obra, Materia Prima, Materiales de Empaque

Innovación del Proyecto: 

Mejor recursos tecnológicos para la ejecución y desarrollo de otros productos. Nuestros productos son muy artesanales por la mano de obra, sin embargo se procesan en máquinas industriales. Es importante mencionar que tenemos nuestra área de Innovación de Productos y también una persona encargada de eso ya que algunos clientes solicitan cosas nuevas que no hay en el mercado y se les desarrolla como valor agregado.

Origen de la Iniciativa: El crecimiento de la Empresa así como apoyo a nuestro país.

Segmento clientes: Cadenas de supermercados, distribuidores internacionales que tengan volúmenes de ventas para cumplir con nuestras metas de ventas.

Propuesta de valor: Productos nostálgicos altamente consumibles por todos los latinos, totalmente naturales, sin químicos, sin colorantes ni preservantes, excelente calidad y sabor, con precios competitivos.

Canales de distribución y de comunicación: Cadenas de supermercados y distrubuidores

Estrategia de Comunicación: Página Web y participación en ferias de Alimentos.

Políticas de Servicio al Cliente: Atención personalizada por medio de la gerencia comercial, apoyos promocionales, ideas innovadoras.

Fuentes de Ingresos y políticas de cobro al cliente: 50% anticipo y 50% contra entrega del producto.

Tamaño de mercado o demanda estimada: 100% mercado estadounidense con volúmenes mensuales de $245,000.00 (despacho de 7 contenedores)

Recursos Clave: Mano de obra calificada, maquinaria industrial, capacidad financiera.

Factores y actividades clave para el éxito del proyecto: Disciplina y orden en cada uno de los procesos, excelente materia prima

Red de aliados: Proveedores Locales

Estado actual de la empresa

Obstáculos para consolidar la actividad de la empresa:

Falta de recursos financieros para mantener la cuenta por cobrar con los exportadores y para implementar más tecnología

  • Aspectos Financieros:
  • La empresa tiene 30 empleados fijos, y 50 temporales
  • La situación financiera de la empresa todavía es que no ha logrado su punto de equilibrio
  • Las ventas anuales están en un rango de entre $500.000 y hasta $1.000.000
  • El rango de rentabilidad de la empresa se ubica en menos que un 10%
  • La empresa tiene deudas pendientes con un banco
  • Recibir el recurso solicitado impactaría en las finanzas de la empresa en un aumento de ventas, un acceso a mayor mercado. Tendríamos la oportunidad de Invertir en: Viajes para conseguir más clientes y eso aumentaría las ventas, también invertiríamos en la compra de tierras para poder sembrar más materia prima (Elote) y poder abastecernos al 100%. Esto haría que tengamos elote todo el tiempo (es la materia prima principal) y a un precio adecuado para los dos negocios, dándole al cliente precios buenos y estables. También estamos en el proceso de implementación de HACCP e ISO 22,000 para certificarnos y que sea un valor agregado para nuestros clientes sintiéndose seguros del producto que les proveemos. Esto haría que los pedidos se incrementen.
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