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Guía de entidades financieras para PYMEs

Existen diferentes clases de servicios financieros para las PYMEs. Lo importante es identificar el proveedor que mejor encaja con las necesidades de cada empresa. La elección correcta de una entidad crediticia puede generar ahorros, por ejemplo, en el pago de tarifas innecesarias.

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Publicado por ConnectAmericas

Grandes, medianas, con muchos o pocos empleados, importadoras o exportadoras, con o sin historia crediticia. Ninguna empresa es igual a otra ni tienen las mismas necesidades financieras. Por eso, antes de elegir una fuente de financiación, conviene conocer los diferentes tipos de entidades crediticias que existen, y qué tipo de servicios financieros ofrecen.

“Algunas fuentes de financiación son asequibles, mientras otras son más costosas; algunas ofrecen una adquisición única de servicios financieros, mientras que otras ofrecen productos especializados; unas exigen garantía prendaria, mientras otras no”, detalla el Centro Internacional de Comercio.

Bancos Comerciales

La mayoría de los dueños de las PYMEs (pequeñas y medianas empresas) suelen recurrir a los bancos comerciales para sus necesidades financieras. El tamaño varia bastante: algunos son enormes multinacionales; otros son grandes, pero de carácter nacional; y también existen bancos pequeños o de nicho. 

Bancos multinacionales

Según explica la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE), los bancos privados multinacionales representan el mayor grupo de instituciones financieras en la mayoría de los países de la región. Su capitalización tiende a ser mayor y la oferta de servicios bancarios es amplia. Incluyen, por ejemplo, operaciones de financiación del comercio, ideales para las PYMEs que buscan internacionalizarse. 

Generalmente los bancos multinacionales gozan de la ventaja de ser reconocidos mundialmente, algo muy útil en la financiación del comercio. Según la Guía para PYMEs exportadoras del Centro de Comercio Internacional, la mayoría de estas entidades “aceptan letras de cambio y emiten cartas de crédito; además del descuento y la negociación de pagarés”.

Según aclara la OCDE, la desventaja que tienen las PYMEs frente a los grandes bancos multinacionales es que las transacciones son sujetas a procedimientos y procesos estrictos para analizar el riesgo, como el ranking crediticio. En muchos casos, las PYMEs no tienen el historial financiero adecuado para ser incluidas en estos listados.

Bancos domésticos

La desventaja de trabajar con bancos domésticos surge por el hecho de que no tengan reconocimiento internacional. Por ejemplo, si trabajamos con proveedores internacionales de logística,  podrían exigir que otro banco confirme la tarjeta de crédito emitida por el banco local, encareciendo el costo de transacción.

Los bancos comerciales domésticos tienen una oferta más limitada de servicios, pero a las PYMEs les resultará más fácil realizar operaciones con ellos porque, según detalla un documento elaborado por la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL), “suelen ser más flexibles, ofrecen condiciones más favorables y son más expeditivos en la toma de decisiones.”

Bancos de desarrollo

Las instituciones financieras para el desarrollo proporcionan créditos a mediano y largo plazo, generalmente en proyectos que aporten al crecimiento de un país. Según la CEPAL, varias de estas instituciones -como el BNDES de Brasil- “están empezando a aportar créditos a corto plazo a las PYMEs de sectores estratégicos, como la industria aeronáutica, el software y las telecomunicaciones”. 

Los bancos multilaterales de desarrollo son como los bancos de desarrollo nacionales pero su alcance es mucho mayor. Como puntualiza el Centro de Comercio Internacional, “generalmente son una buena fuente de financiación por sus condiciones favorables pero no suelen prestar sus servicios de financiación al por menor a PYMEs individuales, sino que a través de los gobiernos y entidades bancarias asociadas”.

Bancos de exportación e importación

Los bancos de exportación e importación (EXIM) suelen recibir apoyo de los gobiernos, bancos multilaterales de desarrollo y asociaciones industriales. Se encuentran en la mayoría de los países del mundo y tienen como objetivo apoyar con financiamiento las exportaciones de productos y servicios desde dicho país de origen hacia mercados internacionales. 

Estos tipos de bancos asumen el riesgo del país y el riesgo crediticio que las entidades privadas no pueden o no quieren aceptar. Por ejemplo, conceden créditos a corto plazo en condiciones favorables y asumen riesgos que otras instituciones financieras privadas podrían descartar. Además, otorgan garantías y seguros a compras de bienes y servicios por parte de compradores extranjeros que no son capaces o que no están dispuestos a aceptar el riesgo del crédito. También sirven para aportar las garantías que necesitan las PYMEs para obtener financiación en las instituciones comerciales más exigentes. Por lo tanto, son una fuente de recursos ideal para las PYMEs.

Factoraje o factoring

Estas entidades compran cuentas a cobrar con un descuento. Las PYMEs pueden usar sus servicios sin tener que preocuparse por los requisitos de garantía que normalmente implican los préstamos de bancos comerciales. La  principal consideración es que los clientes (que vendan cuentas por cobrar) sean solventes. La ventaja de este tipo de herramienta para la financiación es la rapidez con la que el empresario puede contar con el efectivo solicitado. Normalmente, en un plazo de tan solo 24 horas se logra obtener una inyección de liquidez.

La desventaja de utilizar el factoring es el costo (o descuento) al que se venden las cuentas a cobrar. Según la revista Bloomberg Businessweek, para este tipo de servicio, se cobra una comisión del 2% a 5% por los primeros 30 días excedidos del plazo de la cuenta a pagar. Pasados los 30 días, habrá que adicionar más comisiones por cada día adicional excedido. Por lo tanto, si los cobros tienden a excederse por un tiempo prolongado, este tipo de financiación puede encarecerse con bastante prisa.

Arrendamiento o leasing

Estas empresas ceden activos en régimen de arrendamiento, como bienes comerciales, maquinaria o vehículos. Esta herramienta ayuda a liberar capital en múltiples pagos de alquiler, en lugar de un desembolso único del importe total para una compra importante. Para las empresas que comienzan, emplear este tipo de servicio puede ser una solución para su crecimiento.

Instituciones financieras no bancarias

Las instituciones financieras no bancarias (INFB) facilitan servicios relacionados con los bancos, como inversiones, creación de un fondo común de riesgos y corretaje del mercado. En esta categoría de instituciones se incluyen las compañías de seguros, cooperativas de crédito, casas de empeños, entidades de compra-venta de divisas y de microfinanzas.

Las empresas de garantía y seguro de crédito a la exportación ofrecen coberturas para los riesgos derivados de la actividad comercial a cambio del pago de una prima. Estas garantías y seguros son muy útiles para conseguir una financiación cuantiosa de bancos comerciales. Según detalla la OCDE, “muchas de estas entidades están patrocinadas por el gobierno y fueron creadas principalmente para fomentar las exportaciones”. La prima que cobran por sus servicios suele guardar relación con la percepción del riesgo del país al que se exportará la mercancía. Si el riesgo es demasiado alto, es posible que no sea conveniente optar por esta cobertura de garantía o seguro de exportación.

Cooperativas de crédito

Son instituciones financieras integradas por grupos de personas con intereses comunes. Según el Centro de Comercio Internacional, “los miembros de las cooperativas de crédito ponen sus activos en un fondo común para concederse préstamos entre sí y prestarse otros servicios financieros”. Las PYMEs pueden acceder fácilmente a la financiación de las cooperativas de las que son miembros, pero los servicios que ofrecen son muy limitados. Generalmente, la banca internacional y la financiación del comercio no son sus ámbitos de actuación. Sin embargo, las cooperativas de crédito son una buena fuente para préstamos a corto plazo.

Préstamos especiales del estado

Los gobiernos atribuyen una importancia considerable a las exportaciones porque generan ingresos y estimulan la economía nacional. Por lo tanto, los ministerios gubernamentales introducen políticas y formulan programas e incentivos para promover y alentar a los exportadores. Esta provisión de fondos se cursa habitualmente a través de los bancos, por lo que es conveniente que cada empresa preguntarle a la entidad de cabecera acerca de la existencia de estos préstamos.

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