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China: ¿Lo esencial es invisible a los ojos?

En los últimos 5 años, China no ha parado de derribar estereotipos. El proceso de fortalecimiento de la economía china fue tan intenso que se transformó por completo. Antes se conocía a China como la fábrica del mundo, cuando de productos de mala calidad se trataba. Pues ya no es así. Antes se decía que China solamente sabía copiar. Pues ya no es así. Y la lista podría seguir.

 

Por Nicolás Santo, consultor del BID.

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Publicado por ConnectAmericas

La nueva China ofrece muchas oportunidades para empresas de LAC (América Latina y el Caribe), especialmente para sectores que tradicionalmente no han tenido la oportunidad de exportar al gigante asiático. Veamos a continuación algunos ejemplos:

Servicios:

En el primer trimestre de 2017, el sector servicios representó el 56.5% de la economía china. Ahora bien, si pertenezco al sector servicios ¿cómo traducir esto en beneficios concretos para mi empresa? Algunas ideas a continuación:

  • Contenidos audiovisuales: A nivel de desarrollo de contenidos audiovisuales, por ejemplo, empresas de LAC podrían ofrecer sus excelentes capacidades en el sector. A título ilustrativo, en los últimos años, películas y series chinas rodadas en Seattle o Milán han tenido un tremendo éxito. ¿Es utópico soñar con contenidos que tengan como escenario a algún país de LAC y como protagonistas a algunas de las mayores estrellas chinas?
  • Enseñanza de español y/o portugués: Hace tan sólo unos días, VIPKID recogió US$ 200 millones de inversión, llevando la valuación de la empresa a US$ 1.5 billones de dólares. VIPKID proporciona una experiencia de aprendizaje internacional a los niños chinos, todo desde la comodidad de sus hogares. Un sofisticado sistema de aula virtual lleva a profesores de idioma inglés a los hogares chinos, de modo muy conveniente para niños, profesores y padres. VIPKID recomienda que los maestros dediquen al menos 7.5 horas semanales a la enseñanza. Si este modelo tuvo éxito con el inglés, ¿no podría ser replicado para el español o el portugués, y así generar un flujo de exportación de servicios hacia China, que realmente favorezca a PYMEs de la región?
  • Educación deportiva: Cuando de deportes se trata, especialmente fútbol, LAC es una potencia. Se espera que para el año 2025 la industria del deporte en China tenga un valor de US$ 850 billones. ¿No podría LAC podría ofrecer servicios de excelente calidad para apoyar a China en su desarrollo deportivo pensando creativamente?
  • Turismo: En el año 2016, los turistas chinos realizaron 135 millones de viajes al exterior. Por si esto fuera poco, fueron los que más gastaron en todo el mundo. Lamentablemente, LAC no se encontró entre los principales destinos elegidos por ellos. Algunos países de LAC ya son conscientes de esta realidad y han realizando exitosos roadshows en China promocionando sus principales atracciones. Sin embargo, aún queda mucho por hacer. Si eres un operador turístico, deberías prepararte para ser lo más “Chinese-friendly” posible.
  • Innovación: Antes se decía que China solamente sabía copiar. Pues bien, vaya si la situación hoy ha cambiado. Muchos países miran hoy a China como modelo a seguir. En sectores como bicicletas compartidas, e-commerce, pagos móviles y trenes de alta velocidad, China lleva la delantera. Por si esto fuera poco, China también invierte en startups latinoamericanas. Si estás pensando en lanzar tu emprendimiento y buscas inversores, debes mirar hacia China.

 

Para tener éxito en los negocios con la nueva China, lo primero es desprenderse de los estereotipos que no nos permiten ver dónde yacen las verdaderas oportunidades. Y lo segundo, no olvidarse que a veces las apariencias engañan y que, efectivamente, lo esencial sí puede ser invisible a los ojos.

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